2018-08-02

汽车行业解决方案

汽车行业

实现搜索广告+信息流广告+本地直通车+营销单页解决方案

激发用户需求,引导潜在用户,精准定位本地目标客户,提高营销转化率

适用汽车子行业

汽车4S店

汽车行业整体搜索趋势

1、从近年百度搜索数据来看,汽车行业搜索指数稳步提升,更多需求通过搜索完成。移动端带动汽车行业整体搜索,移动端搜索占比达到80%。

2、受汽车促销降价活动、新车上市、车展热点事件等影响,网民通过移动设备搜索汽车类需求的占比持续上升。

3、从用户百度搜索行为来看,SUV、紧凑型车、中型车是消费者关注的重点车型,消费者搜索车型时,主要关注的还是品牌,其次是新款车。

购车网民五大细分人群购车行为

  从近年百度搜索数据分析,可将购车网民精确划分为职场新人族、新婚一族、奶爸奶妈族、多子女家庭族和事业有成族等五类人群。全面深入地了解网民购车行为特点以及在不同阶段的购车消费趋势,将助力经销商实现精确营销。

一、职场菜鸟族

购车网民中有9.3%是职场菜鸟族,购车时他们更考虑现实和经济,所以5-15万的性价比较高的小型车和紧凑型车更受他们青睐,网络口碑和优惠促销对于购买决策具有一定影响。

二、新婚燕尔族

新婚燕尔族购车目标明确为10-15万的紧凑型车型,他们获取购车信息的主要渠道是搜索引擎,价格、油耗、评测和口碑他们都关注,但最终试驾体验后才决策购买。

三、奶爸奶妈族

奶爸奶妈族倾向于关注10-20万的性价比高、空间大的紧凑型车和中型车,他们经常会花费数月通过搜索引擎来进行购车信息搜索,口碑评价会影响他们的最终购买决策。

四、事业有成族

品牌知名度高、高性能和安全系数高的15万以上的SUV、中型车和中大型车是事业有成族的首选,他们购车时获取信息渠道为搜索引擎,最终试驾感受和网络口碑影响其购买决策。

五、多子女家庭族

空间大、安全系数高的15万以上的SUV是多子女家庭族的购车目标,他们中71.4%的人群是通过搜索引擎获取购车信息,最终网上口碑和试驾体验对其购买起到决策作用。

分析总结

一、80、90后为汽车消费主体,搜索引擎是其决策的重要渠道,购车决策受促销活动、新车上市、车展热点事件等影响。

二、中高档车型在进行营销时可偏重移动端传播,更容易覆盖到实际人群。

三、消费者搜索车型时,主要关注品牌,其次是新款车。四、超50%有意向购买汽车的消费者,目标价位在10-20万之间。

整合营销解决方案

根据汽车行业的特性,百度整合营销解决方案通过搜索广告+信息流广告+本地直通车+营销单页多产品组合方式,以“搜索+信息流”覆盖准意向人群需求;以本地直通车广告形式,覆盖到周边实际目标人群;以营销单页主推重点产品或促销活动,促进用户购买决策。

第一拳:“搜索+信息流”双引擎,效果为王

日常推广采取“搜索+信息流”的产品组合,既能海量投放,展现量大,又能精准触达,控制成本,为客户节省了广告费用。

第二拳:本地直通车,引客来店,提高门店收益

从百度用户搜索数据分析,消费者在查找4S店时,优先关注电话、地址信息,借助本地广告,将4S店的位置和电话精准地推广给周边的潜在消费者,促使其完成线上预约、线下购车。

第三拳:营销单页,进一步提高营销转化率

除了长期推广的持续投入,4S店也要考虑在节假日、新车上市、车展热点等时间点运用营销单页这一推广利器,主推重点产品或优惠活动,形成营销闭环,从而进一步提高营销转化率。