机械行业解决方案

2018-08-03

机械行业解决方案

机械行业不同于很多短决策行业,客户不可能搜索一次就直接下单,客户可能要长时间比较,我们必须要在这样一个长决策的过程中不断地通过“搜”+“推”的整合营销推广方式去影响客户,增加与客户的沟通,留下品牌印象,强化客户的购买决策,从而形成订单。


机械行业趋势分析

机械行业解决方案139.png 

机械行业整体数据处于增长,国内市场占有率由91.2%上升至98.8%,这与价格因素,产品政策以及营销水平的关系较大,也客观反映出国内市场对产品设备的依存度较高。

 机械行业解决方案223.png 

机械行业增长与价格因素以及营销水平的关系较大,也客观反映出我国国内市场的情况,机械行业的机遇大。目前百度流量的检索人群的受众量是67%,搜索、百意、FEED、品牌等流量大,所不要单一投入,要多覆盖终端做引流。

诸多用户痛点与互联网机械的主打诉求主要分为三个方面,一是价格区间,二是设备的配置化和性能,三是用户的体验和诉求,通过前端载体最终为潜在客户提供完善的产品,这是目前每个企业都要面临的一个问题点、一个诉求点。

 

品牌洞察及竞争格局

机械行业解决方案444.png 

通过百度指数做的品牌分析,每个行业都有采购期,初春时节,3月份是机械行业的旺季,建议可以通过品牌专区做品牌的搜索,分析自身品牌的份额。

机械行业解决方案514.png 

机械行业解决方案516.png 

 

人群洞察及行为分析

机械行业解决方案530.png 

通过品牌和行业分析,发现受众群体呈中年化的趋势,男性比女性更关注,学历及收入水平不高,年龄占比基本基于25-40岁之间。

 

百度营销整合方案

一是潜在人群;二是品类人群;三是品牌人群。

针对不同需求人群有不同的解决方案,营销目的一是应时触达,二是原生精准性的营销,建议用信息流CPC模式进行曝光。

针对品牌曝光,在搜索广告的基础上,可以用知识营销做转化,同时运用品牌专区、品牌华表、品牌起跑线,品牌华表,触发更多人群去关注关键词,整合更多的产品去覆盖更多的潜在网民。

机械行业的客户很关注效果的转化,机械行业不像别的行业,客户不可能刷到一条广告就直接下单,必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户,去沟通,从而获取到更多的机会,留下品牌印象,强化客户印象之后形成购买。